Landing page nedir, nasıl yapılır? 7 adımda kurulum rehberi

Açılış sayfası (landing page), ziyaretçinin bir reklama, e-postaya ya da arama sonucuna tıkladıktan sonra ulaştığı ve tek bir hedefe odaklanan web sayfasıdır. Amacı ziyaretçiyi form doldurmaya, aramaya ya da satın almaya yönlendirmektir. İyi bir landing page tek teklif, tek mesaj ve tek harekete geçirici buton üzerine kurulur; gerisi bu üçünü destekler.

Kısaca:

• Açılış sayfası tek bir amaca hizmet eder; menü ve dikkat dağıtan bağlantılar en aza iner.
• Reklamdaki mesajla sayfadaki mesaj aynı olmalı; Google bu deneyimi Kalite Puanı'nda hesaba katar.
• Hız, mobil uyum ve form varsa KVKK aydınlatma metni eksik bırakılmamalı.

Landing page nedir?

Landing page, arama motoru sonucuna, pazarlama e-postasına, bir promosyona ya da çevrim içi reklama tıklanınca açılan tek bir web sayfasıdır. Vikipedi bu sayfaları “lead capture page”, “squeeze page” ya da “destination page” adlarıyla da anar.

Potansiyel müşteri (lead), ürününüzle ilgilendiğini gösterip iletişim bilgisini bırakan kişidir. Açılış sayfalarının genel amacı ziyaretçiyi ya doğrudan satışa ya da böyle bir potansiyel müşteriye dönüştürmektir.

Google Ads da açılış sayfasını, kullanıcının reklama tıkladıktan sonra ulaştığı sayfa olarak tanımlar; bu sayfa genellikle reklamın nihai URL'siyle aynıdır (Google Ads Yardım). Sayfa ayrı bir mikrositenin parçası olabilir ya da ana sitenizin içinde tek bir sayfa olarak durabilir.

Landing page ile ana sayfa arasındaki fark nedir?

Ana sayfa herkese her şeyi anlatır, landing page ise belirli bir kitleye tek bir şey söyler. Ana sayfada menü, hizmet listesi, blog ve hakkımızda gibi onlarca çıkış vardır; ziyaretçi gezinir, keşfeder.

Açılış sayfasına gelen kişi ise belli bir beklentiyle gelir. Reklamda “ücretsiz keşif” gördüyse sayfada da ilk bakışta ücretsiz keşfi görmek ister. Bu yüzden menüyü sadeleştirmenizi ve sayfayı tek teklif etrafında kurmanızı öneririm.

Basit bir örnek vereyim: Bir diş kliniğinin ana sayfası bütün tedavileri listeler. İmplant kampanyası için hazırlanan açılış sayfası ise yalnızca implantı, süreci, sık sorulanları ve randevu formunu içerir.

Açılış sayfası hangi durumlarda kullanılır?

Bir kampanyaya özel trafik getiriyorsanız ve ziyaretçiden tek bir eylem bekliyorsanız açılış sayfası kullanmanız mantıklıdır. En sık kullanıldığı durumlar şunlar:

• Google Ads ya da sosyal medya reklamları
• E-posta ve SMS kampanyaları
• Katalog, fiyat teklifi ya da e-kitap karşılığında bilgi toplama
• Etkinlik, eğitim veya webinar kaydı
• Yeni ürün ya da hizmet lansmanı
• Tek bir ürünün doğrudan satışı

Reklam verip trafiği ana sayfaya gönderiyorsanız, ilk bakacağım yer burası olur. Her kampanya için ayrı bir landing page hazırlamak, ziyaretçinin aradığını bulmak için uğraşmasını ortadan kaldırır.

İyi bir landing page'te hangi bölümler olmalı?

İyi bir landing page, yukarıdan aşağıya ziyaretçinin aklına gelen soruları sırayla cevaplar. Benim kurgularımda genellikle şu bölümler yer alır:

• Başlık: Teklifi tek cümlede anlatır, reklamdaki vaatle aynı dili kullanır.
• Alt başlık: Kime, hangi sorun için olduğunu netleştirir.
• Görsel: Ürünü, hizmeti ya da sonucu gösteren gerçek bir fotoğraf veya video.
• Fayda listesi: Özellikleri değil, ziyaretçinin ne kazanacağını anlatan 3-5 madde.
• Güven unsurları: Gerçek müşteri yorumları, referanslar, belgeler. Uydurma yorum koymayın.
• Harekete geçirici mesaj (CTA): Ziyaretçiye ne yapacağını söyleyen buton; “Teklif al”, “Hemen ara” gibi.
• Form: Yalnızca gerçekten ihtiyaç duyduğunuz alanlar.
• Sık sorulan sorular: Fiyat, süre, teslimat gibi itirazları önceden cevaplar.
• Alt bilgi: İletişim bilgileri, gizlilik ve aydınlatma metni bağlantıları.

CTA butonu sayfada birkaç kez tekrar edebilir; önemli olan hepsinin aynı eyleme çıkmasıdır.

Landing page nasıl yapılır? 7 adımda kurulum

Landing page yapmak için önce hedefi ve kitleyi belirler, sonra metni yazar, en son tasarım ve teknik kuruluma geçersiniz. Sırayı tersine çevirince güzel görünen ama işe yaramayan sayfalar çıkıyor.

1. Tek bir hedef seçin

Sayfanın başarısını neyle ölçeceğinizi baştan yazın: form, telefon araması, WhatsApp mesajı ya da satın alma. İkiden fazla hedef koyarsanız ziyaretçi kararsız kalır.

2. Ziyaretçinin nereden geleceğini belirleyin

Reklamın metni, anahtar kelimeler ya da e-postanın konusu sayfanın başlığını belirler. Ziyaretçi tıkladığı vaadi sayfanın ilk ekranında görmelidir.

3. Önce metni yazın

Başlık, faydalar, itirazlar ve CTA'yı düz bir belgeye yazın, tasarımı sonra bunun etrafında kurun. Kısa cümleler, somut bilgiler ve gerçek rakamlar kullanın.

4. Tasarımı mobil öncelikli kurun

Reklam trafiğinin büyük kısmı telefondan geldiği için sayfayı önce telefonda kurgulayın. Butonlar parmakla rahat basılacak boyutta, form alanları kolay doldurulur olmalı.

5. Formu kısa tutun

Ad, telefon ve tek bir seçim alanı çoğu hizmet için yeterlidir. Her ek alan, formu yarıda bırakma ihtimalini artırır.

6. Hızı ve teknik ayarları kontrol edin

Yavaş açılan bir açılış sayfası, reklama ödediğiniz parayı kapıda bırakır. Google Search Central, iyi bir deneyim için LCP'nin ilk 2,5 saniyede gerçekleşmesini, INP'nin 200 milisaniyenin, CLS'nin de 0,1'in altında kalmasını önerir. LCP yükleme hızını, INP etkileşime yanıt süresini, CLS ise sayfanın yüklenirken kayıp kaymadığını ölçer.

Sayfanızı yayına almadan önce ücretsiz site hız testi ile kontrol edebilirsiniz. Sayfa WordPress üzerindeyse WordPress sitenin yavaş açılma sebepleri yazımdaki adımlar da işinize yarar.

7. Ölçün ve iyileştirin

Dönüşüm oranı, sayfaya gelenlerin yüzde kaçının hedeflediğiniz eylemi yaptığını gösterir. Form gönderimlerini ve aramaları ölçmeden landing page performansını yorumlamak tahminden öteye geçmez; başlık ya da CTA gibi tek bir öğeyi değiştirip sonucu karşılaştırarak ilerleyin.

Google Ads için landing page hazırlarken nelere dikkat etmeli?

Google Ads'te açılış sayfası hem reklamın vaadini karşılamalı hem de teknik olarak Google'ın erişebileceği durumda olmalıdır. Kontrol listem şu:

• Alan adı uyumu: Google Ads politikasına göre açılış sayfasının alan adı ile reklamda görünen URL'nin alan adı aynı olmalıdır.
• Mesaj tutarlılığı: Google, reklamdaki mesajla sayfadaki mesajın tutarlı olmasını ve sayfanın reklamdaki teklifi ya da CTA'yı karşılamasını önerir.
• Birebir kelime şart değil: Google'a göre arama ifadesinin kelimesi kelimesine sayfada geçmesi gerekmez; önemli olan konunun karşılanmasıdır.
• Erişim: Test sırasında “sayfa bulunamadı” hatası alırsanız robots.txt dosyasının Google AdsBot'a izin verdiğini ve sayfanın HTTP hatası döndürmediğini kontrol edin.

Açılış sayfası deneyimi, bir anahtar kelimenin Kalite Puanı'nı belirleyen etkenlerden biridir. Search Ads 360 Yardım sayfasına göre bilginin yararlılığı ve alaka düzeyi, gezinme kolaylığı, sayfadaki bağlantı sayısı ve kullanıcının reklamdan beklentisi bu deneyimi belirler. Kampanya kurgusunu ve sayfayı birlikte ele almak isterseniz dijital reklam ve performans pazarlaması sayfama göz atabilirsiniz.

Form koyuyorsanız KVKK açısından neye dikkat etmelisiniz?

Formla ad, telefon ya da e-posta topluyorsanız, 6698 sayılı KVKK'nın 10. maddesi gereği kişileri aydınlatmanız gerekir. Form doldurtmak da bu kapsamdaki veri toplama yöntemlerinden biridir.

Aydınlatma yükümlülüğünün usul ve esasları, 10.03.2018 tarihli ve 30356 sayılı Resmî Gazete'de yayımlanan tebliğle düzenlenmiştir. Kurumun hazırladığı KVKK aydınlatma rehberi neleri anlatmanız gerektiğini ayrıntılı açıklar.

Pratikte her landing page formunun hemen yanına aydınlatma metninin bağlantısını koyuyorum. Metnin içeriği için bir hukuk danışmanından destek almanızı öneririm.

En sık yapılan landing page hataları nelerdir?

En sık gördüğüm landing page hataları, sayfanın tek bir hedefe odaklanmamasından kaynaklanır. Kendi sayfanızı şu listeyle kontrol edin:

1. Reklamdaki vaatle uyuşmayan başlık
2. Reklam trafiğini doğrudan ana sayfaya göndermek
3. Menü, sosyal medya ve blog bağlantılarıyla dolu bir sayfa
4. Gereğinden uzun form
5. Telefonda geç açılan, kayan ya da taşan tasarım
6. “Gönder” gibi ne olacağını anlatmayan CTA metni
7. Teşekkür sayfası ve dönüşüm ölçümü olmaması
8. Formun yanında aydınlatma metni bulunmaması

İlk açılış sayfanıza nereden başlamalısınız?

Elinizde bir kampanya varsa, ilk landing page için kusursuz tasarımı beklemeyin; tek hedef, net bir başlık, kısa bir form ve hızlı bir sayfa ile başlayın. Sonra ölçüp adım adım iyileştirin.

Sayfayı sitenizin yapısına uygun biçimde kurmak ya da mevcut sitenize kampanya sayfaları eklemek isterseniz web tasarım ve e-ticaret hizmetim sayfasında nasıl çalıştığımı anlattım. Önce sayfanızın hızını ücretsiz araçla ölçmek de iyi bir ilk adım olur.

Sık sorulan sorular

Landing page ile web sitesi arasındaki fark nedir?

Web sitesi birçok sayfadan oluşur ve ziyaretçiye her şeyi anlatır; landing page ise tek bir hedefe odaklanan tek bir sayfadır. Site gezinmeye ve keşfetmeye uygundur. Açılış sayfası ise reklam ya da e-postadan gelen ziyaretçiyi form doldurma, arama veya satın alma gibi tek bir eyleme yönlendirir.

Landing page için ayrı alan adı gerekir mi?

Gerekmez; açılış sayfası ana sitenizde tek bir sayfa olabileceği gibi ayrı bir mikrositenin parçası da olabilir. Google Ads kullanıyorsanız dikkat edin: politikaya göre açılış sayfasının alan adı ile reklamda görünen URL'nin alan adı aynı olmalıdır. Çoğu işletme için ana sitenin içinde bir sayfa yeterli olur.

Açılış sayfasında kaç buton olmalı?

Açılış sayfasında tek bir eyleme çıkan buton olmalıdır, ama bu buton sayfada birkaç kez tekrar edebilir. Örneğin üstte, fayda listesinin altında ve sayfa sonunda aynı “Teklif al” butonu yer alabilir. Farklı eylemlere giden çok sayıda buton ziyaretçiyi kararsız bırakır ve dönüşümü zorlaştırır.

Açılış sayfası ne kadar hızlı açılmalı?

Google Search Central, iyi bir kullanıcı deneyimi için LCP'nin sayfa yüklenmeye başladıktan sonraki ilk 2,5 saniye içinde gerçekleşmesini önerir. Ayrıca INP'nin 200 milisaniyenin, CLS puanının da 0,1'in altında kalması tavsiye edilir. Reklam trafiği aldığınız sayfalarda bu değerleri yayına almadan önce bir hız testiyle kontrol etmenizi öneririm.

Landing page formunda KVKK aydınlatma metni zorunlu mu?

Evet; formla kişisel veri topluyorsanız 6698 sayılı KVKK'nın 10. maddesi gereği kişileri aydınlatmanız gerekir. Usul ve esaslar 10.03.2018 tarihli Resmî Gazete'de yayımlanan tebliğle düzenlenmiştir. Pratikte aydınlatma metninin bağlantısını formun hemen yanına koymak ve içeriği için hukuki destek almak doğru olur.

Kaynaklar

• en.wikipedia.org: Landing page - Wikipedia
• support.google.com: Açılış sayfası: Tanım - Google Ads Yardım
• developers.google.com: Understanding Core Web Vitals and Google search results - Google Search Central
• support.google.com: Açılış sayfası deneyimi - Search Ads 360 Yardım
• kvkk.gov.tr: Aydınlatma Yükümlülüğünün Yerine Getirilmesi Rehberi - KVKK
• support.google.com: 5 ways to use Quality Score to improve your performance - Google Ads Help